【一帶一路旗艦篇】“中國方案” 贏得市場

發布日期:2019-05-21 信息來源:山東三建 字號:[ ] 分享

摩洛哥首臺超臨界燃煤機組,中國電站EPC總承包商首次進入摩洛哥市場,摩洛哥首個提前合同工期完成PAC的電站項目,機組年運行時間達8751小時,機組可用率達99.14%······

一連串的第一與耀眼的數據,來自于遙遠的“一帶一路”西橋頭堡——摩洛哥杰拉達1×350MW超臨界燃煤電站。摩洛哥地處北非西北角,與歐洲隔海相望,融合歐洲和中東兩種文化,獨特的地理位置和文化構成使其成為連接歐亞非三大洲的一個重要樞紐,屬于中高端市場,執行歐美標準。但是相比良好的區位優勢,摩洛哥工業基礎依然薄弱,電力供應缺口較大,每年進口電力約占總需求的18%,嚴重制約了社會經濟發展。為了加快電力自足,助推經濟發展,杰拉達電站應運而生,

2013年7月25日,中國電建所屬山東電建三公司正式簽訂杰拉達項目EPC合同,首次進入法語區市場,與占據當地市場主導地位的歐美日韓企業同臺競技。杰拉達電站項目由摩洛哥國家飲用水及電力局(ONEE)投資建設,項目咨詢公司為瑞士AF和德國TUV組成的聯合體,在嚴格的歐美標準下,電站全部由中國設計,三大主機及主要輔機均為中國制造,電站建設過程中也處處彰顯著“中國智慧”。

讓當地稱道的“中國服務”

杰拉達項目使用中國進出口銀行對外優惠貸款及優惠出口買方信貸(簡稱:“兩優”貸款),融資額為EPC合同金額的85%,融資幣種為美元,剩余15%資金為業主自籌資金。在該項目融資中,中國進出口銀行為貸款人,業主ONEE為借款人,摩洛哥國家財政部為業主提供主權擔保,同時作為“兩優”貸款,還需經過中國商務部的審批,一個貸款不僅涉及兩國企業,更涉及兩國政府,流程繁瑣,審查嚴苛,難度可想而知。

由于杰拉達項目是業主首次使用中國進出口銀行“兩優”貸款,業主方對中國的相關政策和具體融資方案缺乏了解,在融資過程中存在著諸多困難。為此,項目執行團隊在總部相關部門的大力支持下,充分發揚“主動、擔當、執著”的工作作風,始終堅持“業主導向”,主動在雙方間搭建起良好的溝通橋梁,積極協調斡旋業主與中國進出口銀行間的融資合作事宜,主動幫助業主組織銀行團隊進行現場實地考察、準備相關資料、提交擔保意向函、進行差異澄清等工作,歷經1年多時間的不懈努力,最終協助業主順利完成了融資協議簽署和放款,項目執行團隊的細致工作和周到服務給業主留下了深刻印象,為項目順利執行奠定了堅實基礎。

在項目執行前期,因為是和中國公司的第一次合作,業主方項目經理Mr. Laroussi Jamal提出了自己的憂慮,中國公司能否按合同履約執行?中國設備質量和安裝調試質量是否可靠?中國公司能否按期完工?三個問題成為了項目執行團隊贏得信任的首道關卡。為了打消業主疑慮,項目部組織全面梳理項目EPC合同,識別重點、難點、關鍵點,制定了各類針對性策劃和施工方案,讓業主深刻了解項目執行思路以及執行保障措施,并邀請德國TUV到現場監督檢查設備安裝質量。同時,項目部急業主之所急,想業主之所想,全面加強與業主和咨詢公司的溝通交流,積極打造“ONE TEAM”合作氛圍,及時了解干系人需求,以“ONE TEAM,ONE AIM”理念與業主和咨詢公司建立了良好的交流合作機制。

針對業主方存在的重點和難點問題,項目部結合現場施工主線和里程碑計劃,對業主負責的外部電網建設及接口、輸煤區域施工用地、30公里取水管線用地、燃煤燃油進場等影響機組發電的關鍵路徑事宜,主動跟蹤預警,積極協助方案策劃實施,及時有效地幫助業主解決了相關難點。在項目竣工沖刺階段,摩洛哥與西班牙連接的主海底電纜突然斷裂,摩洛哥全國電力供應緊張,在業主的請求下,項目部暫停了所有試驗工作,全力保電。項目部以業主為導向的真誠服務精神和強大的項目執行力,最終打消了業主的疑慮,折服了業主的心,真正贏得了業主的信任和尊敬。

令業主驚嘆的“中國速度”

杰拉達項目僅全廠鋼結構安裝一項就超過11000噸。在鋼結構安裝開始前,項目執行團隊按照業主要求編排上報了詳細的安裝計劃,其中鍋爐鋼結構安裝工期為3個月,出乎意料的是安裝計劃被業主管理團隊駁回了,給出的理由是上報的計劃不符合實際,要求重新編排上報。項目部帶著疑惑與業主進行了深入地溝通交流,原來業主根據摩洛哥以往基建項目的施工經驗和效率判斷,像杰拉達電站鍋爐3000余噸的鋼結構安裝量,預計需要18個月的吊裝工期,業主認為相差懸殊,無法相信,更無法接受這份與實際“嚴重脫節”的計劃。

面對業主的質疑,項目執行團隊向業主提出先按照原計劃執行1到2周時間,如果中方提出的計劃確實與實際不符,業主可以駁回方案要求重新上報。建議得到業主同意后,項目部按照既定施工方案迅速展開鍋爐鋼構吊裝工作,杰拉達項目鍋爐鋼架一共7層,如果按照業主估算的18個月工期計算,每層就需要2個半月的時間,而項目團隊在策劃階段就對人、機、料、法、環等涉及施工的方方面面進行了詳細的研究和布置,結合先進的吊裝機械和高效的執行團隊,首層鋼結構吊裝僅用1周時間,業主和咨詢公司工程師對現場安裝的過程驗收全部一次合格。

在項目執行團隊的協同努力下,整個鍋爐鋼結構吊裝僅用2個多月的時間就全部完成,質量驗收全部一次合格,“中國速度”深深地震驚了業主。而這樣的案例僅僅是杰拉達項目建設過程中的一個縮影,面對韓進海運公司破產設備材料滯留海上,每年齋月和惡劣天氣嚴重影響工期,廠外施工地方關系協調難度大等困難,項目部科學管理、高效執行,項目里程碑施工計劃共計101項,所有里程碑計劃均提前完成,最終提前EPC合同工期13天順利實現機組臨時移交,投入商業運行。

讓業主驚喜的“中國質量”

杰拉達項目作為中國電站EPC總承包商首次進入摩洛哥市場的開拓性工程,在與歐美日韓企業同臺競技的過程中,中國設計、中國設備和安裝質量能否經得住考驗,能否以實際行動回應國際競爭對手的非議和排擠,能否贏得業主的認可和信賴是一個巨大的考驗。

“質量是企業的生命,是自己的自尊,建設精品工程是我們永恒的追求,產品只能占領市場,精品才能征服心靈”。在企業文化的引領下,杰拉達項目部以創建“學習型、創新型”項目為核心,高度重視質量管理工作,以EPC合同要求為基礎,以技術標準為依據,以有效溝通為手段,以項目推進為目的,積極主動開展工作,確保項目精品目標實現。在項目執行過程中,質量管理人員嚴格按照程序組織現場質量監督和驗收,強調過程控制,堅決貫徹執行“無火焊施工”和各項成品保護措施,積極實施質量風險分析,將質量管理的重心前移,把可能存在的質量隱患及時予以消除,截止竣工,項目共完成單項驗收13074項,合格率100%,全場施工質量可控、在控。

在嚴格的質量管控下,杰拉達項目先后實現了DCS系統受電、鍋爐水壓試驗、倒送廠用電、鍋爐點火、吹管、汽輪機沖轉、機組并網、RB試驗、FCB試驗、240小時可靠性運行等連續一次性成功,特別是RB、FCB、熱態啟動等難度大、風險高的試驗項目均實現一次成功,機組負荷擺動試驗首次以3MW/min的速率和25%的負荷區間上下連續擺動五次成功,創造了國產機組自動化水平的新高度。機組性能指標完全滿足合同要求,部分性能指標優于合同要求,機組凈出力合同保證值318.7MW,實際測試結果332.71MW,機組凈熱耗合同保證值9279Kj/kWh,實際測試值8938Kj/kWh,煙塵排放合同要求不大于50mg/Nm3 ,實際排放僅僅2-3mg/Nm3,中國技術、中國設備、中國質量的優異表現得到了業主及咨詢公司的高度認可。

杰拉達電站自2017年12月18日提前投入商業運營以來,截止到2019年3月份進行首次例行停機維護,機組已安全穩定運行459天,其中2018年全年機組運行達到了8751小時,距全年365天運行僅差9小時,實現發電27.4億度,機組可用率99.14%,為緩解摩洛哥用電緊張局面,促進當地經濟社會發展發揮了重要作用,而機組高效節能、綠色環保的高品質表現也讓摩洛哥業主為之驚艷,為選擇中國EPC總承包商而深感幸運!

讓民眾暖心的“中國擔當”

摩洛哥經濟發展水平整體相對落后,國內平均失業率高達35%,杰拉達項目當地失業率更是高達40%以上。杰拉達項目部在嚴格按照合同履約的同時,以“締造精品工程,成就客戶愿望,帶動社會發展”的企業使命為己任,主動融入當地社會,積極擔當社會責任,大力實施本土化戰略,與項目業主、當地政府和社區建立了融洽的伙伴關系,助力當地經濟和社會發展。

項目執行過程中,全廠所有土建施工以及絕大部分安裝工作全面實行本土化招標,成功引進了40余家摩洛哥本土分包商承擔現場的工程施工、勘測檢驗及第三方認證等工作,項目現場施工人員超過85%以上為摩洛哥本土員工,高峰期現場本土勞務人員達2500余人,為當地創造了大量就業崗位。授人以魚,更要授人以漁,項目部在為當地創造大量工作機會的同時,還著力當地勞工技能的培養,充分發揚公司“傳、幫、帶”的導師帶徒理念,將中國技工與當地勞工搭團隊,在工作中進行一對一的學習,傳授專業知識,定期組織技能培訓,切實提高了當地員工的技術水平,著眼當地未來發展注入了強勁動力。

民相親在于心相通,每逢穆斯林傳統節日,項目部都會為當地孤兒院、福利院等社會福利機構送去慰問和祝福,并通過開放日活動,組織當地市民代表、學生到項目現場進行參觀,進行科普宣傳。同時,項目部結合當地民生需要,為當地修葺主干路危橋,在山區危險路段開挖防石溝等,以實際行動履行企業社會責任,得到了當地政府、民眾的高度贊揚,受到了摩洛哥報紙、網站、電視臺等媒體的高度關注,塑造了公司在摩的良好品牌形象。

基于杰拉達項目的良好執行,2016年5月12日,在摩洛哥國王訪華期間,業主ONEE與山東電建三公司在國王陛下的見證下于北京正式簽署了合作諒解備忘錄,為深耕摩洛哥市場開創了良好局面。2017年7月17日,業主又以議標形式與公司簽訂杰拉達項目長期運行維護合同,業主再次以行動肯定了杰拉達項目的優質執行。

 

 





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